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不動産売却の業者を選ぶコツ
不動産売却は業者選びが成功の鍵を握ります。信頼できる業者を選ぶポイントをチェックし、自分に合った会社を見つけましょう。
経験と実績が豊富な不動産会社を選ぶ
不動産売却には、地域の情報が欠かせません。エリアの相場や売却実績に詳しい地域密着型の不動産会社を選ぶと、適正価格の査定や適切な売却戦略を提案できます。不動産会社を選ぶ際は、売却実績も確認しましょう。過去の売却事例や口コミを確認し、成功率の高い業者を選ぶのがポイントです。
人生に寄り添った提案をする親身な不動産会社を選ぶ
不動産売却は単なる取引ではなく、お客様の人生に関わる大切な決断です。そのため、不動産の売却だけでなくお客様の想いやライフプランを考慮し、最適な提案をしてくれる不動産会社を選ぶことが大切です。しつこい営業をせず、正直で誠実な対応をしてくれるかもチェックポイントの一つです。「この会社に頼んでよかった」と心から思える業者を見極めましょう。
多様な査定方法や買取保証がある不動産会社を選ぶ
どの不動産も簡単に売却できる訳ではありません。不動産がなかなか売れないこともあるため、その場合のリスクを回避できる不動産会社を選びましょう。査定方法がたくさんある業者であれば、不動産を適正価格で売りやすくなります。買取保証付き仲介を行っている不動産会社を選ぶと、売れ残りの心配もありません。
ワンストップ対応が可能な不動産会社を選ぶ
売却には、査定・広告・交渉・契約手続きなどさまざまなステップがあります。すべての対応を一つでまとめてできる業者を選ぶと、余計な手間がかかりません。相続やローン相談、売却後のサポートも、一つの不動産会社でワンストップ対応できると便利です。
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不動産売却に必要なもの
不動産売却には、事前に準備すべき書類や費用があります。スムーズに取引を進めるためにも、必要なものを確認しておきましょう。
売却時に必要な「書類」
不動産売却時には、以下の書類が必要です。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 書類名 | 内容 | 取得方法 |
|---|---|---|
登記済証（権利証）または登記識別情報 |
不動産の所有権を証明する | 司法書士または法務局 |
固定資産税納税通知書 |
固定資産税の評価額を示す | 市区町村役場 |
建築確認通知書・検査済証 |
建築基準法を満たしていることを証明する | 建築当時の施工業者または市区町村役場 |
測量図 |
土地の正確な面積を示す | 法務局または測量士 |
物件状況等報告書 |
建物や土地の状態を示す | 売主が作成 |
住民票 |
所有者の住所を確認する | 市区町村役場 |
印鑑証明書 |
実印を証明する | 市区町村役場 |
売却時に必要な「お金」
不動産売却には、さまざまな費用が発生します。事前に資金計画を立てておきましょう。
仲介手数料
不動産売却が成立した場合、仲介役の不動産会社に支払う成功報酬です。仲介手数料の上限は、以下のように定められています。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 売却価格（税抜） | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 〜200万円 | 「成約価格（税抜）×5％」＋消費税 |
| 201〜400万円 | 「成約価格（税抜）×4%＋2万円」＋消費税 |
| 401万円〜 | 「成約価格（税抜）×3%＋6万円」＋消費税 |
ただし、2024年6月に行われた法改正により、売却価格が800万円以下の不動産は上限が30万円となりました。
参考サイト：空き家等に係る媒介報酬規制の見直し（国土交通省）
印紙税
売買契約書に貼付する収入印紙の費用です。取扱金額によって、印紙の費用は異なります。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 取扱金額 | 本則税率 | 軽減税率 |
|---|---|---|
| 10万円超から50万円以下 | 400円 | 200円 |
| 50万円超から100万円以下 | 1,000円 | 500円 |
| 100万円超から500万円以下 | 2,000円 | 1,000円 |
| 500万円超から1,000万円以下 | 1万円 | 5,000円 |
| 1,000万円超から5,000万円以下 | 2万円 | 1万円 |
| 5,000万円超から1億円以下 | 6万円 | 3万円 |
| 1億円超から5億円以下 | 10万円 | 6万円 |
| 5億円超から10億円以下 | 20万円 | 16万円 |
参考サイト：不動産売買契約書の印紙税の軽減措置（国税庁）
登記関連費用
不動産の名義変更や抵当権抹消手続きにかかる費用です。不動産の状態によって、必要な手続きは異なります。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 手続きの修理 | 概要 | 目安費用 |
|---|---|---|
| 所有権移転登記 | 不動産の所有権を変更する | 数万円～10万円程度（固定資産評価額により変動） |
| 抵当権抹消 | 不動産についている担保を抹消する | 1件あたり1,000円（司法書士に依頼すると1万～3万円） |
譲渡所得税
不動産売却時に利益が出た場合に、税金の支払いが義務付けられています。譲渡所得税は不動産の所有期間によって異なります。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 対象所有期間 | 税率 | |
|---|---|---|
| 短期譲渡所得 | 5年以下 | 39.63% (所得税：30.63%・住民税：9%) |
| 短期譲渡所得 | 5年超 | 20.315% (所得税：15.315%・住民税：5%) |
その他の費用
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 費用項目 | 概要 | 目安費用 |
|---|---|---|
| 測量費用 | 境界が定まっていない不動産の測量にかかる費用 | 10～50万円 |
| 解体費用 | 建物の解体にかかる費用 | 100万円～ |
| 引っ越し費用 | 引っ越しにかかる費用 | 数万～数十万円 |